| 内資系生命保険 |
日本生命、第一生命、住友生命、明治生命、朝日生命、これらは日本の大手生保5社。ぱっと見ても分かるように社名に漢字があります。この場合はまず内資系生命保険会社です。いわゆる保険レディが昼休みの会社内を闊歩している所を見かけた方も多いのでは？ |
| 外資系生命保険 |
アメリカンファミリー保険、プレデンシャル生命、オリコ生命、アリコジャパン、チューリッヒ保険などなどカタカナが含まれているのは、まず外資系保険会社と思ってよいです。 |
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| 違いは？ |
日本の生命保会社と外資系生命保険の大きな違いは 商品のバラエティと種類の多さ。
これはやはり日本の各生命保険会社会社に一日の長があるようです。
外資系生命保険会社の特徴は、まず営業手法、 営業方針、お勧め商品などが大きく日本の生命保険会社と違うことが挙げられます。 |
| 大きな違いは・・・・ |
| 商品の違い |
| 日本の生命保険会社 |
高額保障の保険が多い。いわゆる何千万円とか。そして特徴は掛け捨て。
なぜ掛け捨てが多いのか、というとそれは掛け金を安くするため。
また更新型という商品もあり、これは定めた期間を過ぎて更新をする場合には値段が上がる、というものです。但し、その場合は最初の契約期間の金額は安目になっているものが主流です。極力安いお金で万一の時に備えましょう、という考えが中心です。 |
| 外資系の生命保険会社 |
貯蓄性が高く保障が低い。掛け捨ては損だという発想、あとで値段の上がる更新型には否定的な感じです。掛け金の変わらない全期型という考えで、貯蓄性を兼ね備えた終身保険が主流商品。最近はリスク細分化保険など掛け金の仕組みを工夫して、例えば非喫煙者用保険など、色々でています。 |
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| 営業手法 |
| 日本 |
女性がほとんどです。いわゆるセールスレディと呼ばれて一般宅を飛び込み訪問したり、企業回りですと昼休みなどに毎日のように来社しています。良くも悪くも義理と人情型の営業スタイルです。手書きのチラシを配ったりオマケのアメ配ったり、まめな訪問により信頼関係を作っていくことを目的にしています。 |
| 外資 |
男性営業マンが多い。日本の生命保険会社と異なり一般宅への飛び込みはほとんどありません。知人関係・紹介等で人脈を広げていく手法が中心です。また、経営者団体や異業種交流会などを利用してコネクションを作ったり人脈作りが主流です。またパソコンを駆使してライフプランを説明をしてくれます。 |
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